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卡柏江苏南京店俞岱唯女士,女战士的干洗奋斗史

       红军不怕远征难,万水千山只等闲;五岭逶迤腾细浪,乌蒙磅礴走泥丸。——毛泽东大气磅礴的诗句描述的是二万五千里长征路上,那一群有着共同坚定信仰的人,一次次的绝地逢生,一次次的转危为安,虽历经千辛万苦却终是坚定、无悔、洒脱、乐观,谱就了长征这样举世罕见的伟大史诗,而且铸就了无与伦比的精神丰碑。 


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       正在进行经验分享的俞女士


       她——就是一位具有着“长征精神”不断与命运抗争的“战士”,她的事业征途整整跨越了17年。因为残疾她没能像同龄人那样顺利地高考和工作,上帝在关上一扇门的同时却为她打开了另一扇窗,赋予她乐观、坚强、坚韧、独立、不轻易服输的性格,她最终选择了创业——东拼西筹六万四千元购买了干洗机和烫衣台,一间十五平方米的临街小屋开始了她的创业之路。开业的那年冬天,生意十分火爆,每天都要加班到凌晨二 、三点钟,她的残腿冻疮化脓流血粘在棉毛裤上阵阵的痛,数九寒冬每天都干出一身的汗,虽然辛苦心里却快乐着!可是才三年,一条街上就开出现了五、六家小型干洗店,恶性竞争的结果导致了生意分流,大家都没有了赢利空间!


  2004年国庆节,一个偶然的机会使她结缘卡柏,当月即决定加盟。当时的她如同赌输的赌徒,内心的不甘令她毅然決然的做出了决策,想借助卡柏的品牌来挽救自己洗衣店。于是,她开着三轮残疾车四处奔彼----租门店、设计装修、培训员工、定购耗材、印制单片、联系团单、安装银联机等等。为了完善服务质量,她还亲自学驾驶,一个月后她拿到了南京市首批残疾人汽车驾驶行车照,并分期付款购买了一辆两箱轿车用来收送衣服。2004年11月18日卡柏洗衣南京店开业了,她利用老店带来的客户群,每天给老客户打电话,一个月后吸纳了300多名会员,为卡柏新店争取了第一桶金。加盟卡柏品牌后设备更新了、耗材进口了、层次提高了,但是客户的要求也更高了,这对于她和员工都是一次挑战!及顾客所急,想顾客所想,为了更好地提升服务品质,因店制宜地建立了更人性化的规章制度、技术考核制度和绩效管理制度,店堂内处处洋溢着求实进取、勤奋工作的氛围。


  加盟卡柏后的几年中她连续被评为“江苏省巾帼创业先进个人”、“江苏省残疾人自强模范”“十佳创业女明星”、“首届南京好市民”及“重合同守信用企业”,代表全市的再创业明星上台演讲,3000多文字的创业演讲稿震惊了全场,会后即有六家单位200多人办理了会员卡,给她的卡柏新店又争取了第二桶金。加盟卡柏后的第三年,在得知当地的大学城内对外招标校园洗衣店,觉得这是个机会,有卡柏品牌做后盾她决定去试试,即使不中标也学会了投标,想不到在二十三家专业洗衣店竞争中一举夺标,顺利地进驻了大学城。


  2007年冬天,店日均洗衣量已经超过了500件,每天清晨她都会奔波于洗衣店和各个收衣点之间,到了晚上两腿发麻,刚迈步就摔倒了,结果左大腿股骨折。躺在医院的一个月里,她翻阅了十多本有关洗衣技术和卡柏内刊杂志,结合本地的消费群体制定出一系列营销计划,一个月后出院回家,她立即叫家人拿来剪刀把腿上的石膏卸掉了,31天就架着双拐到店里上班了! 2008年的春节前,南京遭受了百年不遇的大雪灾,恶劣的气候使得店里的生意更加火爆,羽绒棉袄堆积如山,她立即组织员工轮流加班,确保客户的如期取衣。日复一日的体能透支加上冰天雪地的现实又一次把她撂倒了,这次摔断的是左手臂,为了不影响大家的情绪,她忍着巨痛悄悄地去医院做了外接捆绑处理,第二天挂着伤臂单手驾车收送衣服,乐呵呵地接待着每一位来客。家人和朋友都劝她把店让别人接手吧,说她要钱不要命!她说:“我舍不得,那是我精心打造的品牌店,是我的心血和骄傲!”是的,座座奖杯和荣誉中,盛满的不仅仅是她的泪水,汗水,甚至还有血水……她怎么舍得“半途而废”呢?

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俞女士与员工们


  2008年随着业绩的节节攀升,扩大经营场地迫在眉睫,当年10月她找到了更大更适合的临街门面房,于是边装修边在电视台做乔迁广告,此时卡柏总部也鼎立相助,将最新款门头和促销方案发给了她,还授予她“卡柏巾帼”的荣誉称号,给她增添了百倍信心。两个月里,她和施工监理密切配合、精心策划,根据现有的面积把每个角落都利用起来,装修后的卡柏新店整洁明亮、井然有序。2008年10月18日卡柏南京店乔迁升级开业了,由于她是连任三届的政协委员,也是区残联副主席,区委区政府非常关注,委派了张区长参加乔迁仪式,卡柏首席总裁和企划部总监特意来南京为她剪彩。她的新店业务蒸蒸日上,她的会员数量已达几千名,即将签单的还有区公安分局和四家三星级的宾馆的客衣合作意向协议,成为当地洗衣行业的标杆。


  她——就是这样一位拥有强大气场的创业明星。她,思维敏捷,活力四射;自信自立,激情满溢!她以灵敏的商业触觉、卓越的市场运作能力,过人的学习与管理能力;平易近人,乐观积极的人格魅力感召着顾客和团队成员成为她忠实的“粉丝”。


  她——就是卡柏南京总店的店主俞岱唯女士。


  2010年的加盟商交流论坛上俞女士毫无保留地分享了她的经营之道和管理之道,她认为干洗行业是很具挑战力的工作,必须具备良好的心理素质和持之以恒的责任心,她喜欢具有创意和竞争力的行业,而卡柏洗衣正是让她施展生命活力的平台,她将继续和总部齐头并进,共赴征途! 


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